Alıcı Aslında Ürünü Satın Almıyor B2B ihracatta yaygın bir yanılgı, satışın ürün özellikleri, fiyat ve teslim süresiyle kazanıldığı varsayımıdır. Oysa kurumsal alıcılar tedarikçi seçerken önce güvene bakıyor; fiyat karşılaştırması genellikle güven eşiği geçildikten sonra devreye giriyor. Bu, B2B ihracatı bir ‘ürün satışı’ değil, bir ‘ilişki satışı’ hâline getiriyor ve ilişkinin temelini kuran şey, firmanın anlattığı … B2B İhracatta Marka Hikâyesi Kurmak okumayı sürdür